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IP STB成兵家必爭之地　整合型寬頻網路設備也嶄露頭角
台灣網通廠2008年在電信網路服務營運商市場持續攻城掠地，就有網通廠表示，就近幾年接單狀況來看，訂單件數有持續增加的趨勢，特別是在電信營運網路服務商業務部分，因為隨著單一連網功能的寬頻網路設備建置普及率達一定水準，近2年來，可明顯感受到電信網路營運服務商在設備採購需求上，逐漸轉往少量多樣的整合型寬頻網路應用產品，其中包括IP STB、VoIP、IP安全監控等數位家庭應用產品，此部分產品採購型態都與過去強調單一機種、大量的ADSL連網設備明顯不同。相較於前1波ADSL寬頻網路設備市場，經過一番生態洗牌之後，幾乎都是由EMS集團大廠獨佔，但就有網通廠表示，以目前純ADSL連網設備市場來看，EMS集團大廠挾著規模經濟量的採購與生產優勢，確實會讓部分規模較小的網通廠苦無切入機會，但值得注意的是，近2年來，已可看到有越來越多電信網路營運服務商或是電信網路設備大廠直接來台尋找新合作夥伴，除了分散採購、降低風險外，最主要的目的則是在於採購少量多樣的整合型寬頻網路設備產品。

事實上，思科(Cisco)、Thompson都已在2007年來台尋找新世代寬頻網路應用產品生產夥伴，其中包括IP STB、整合型無線寬頻網路終端設備等，其中包括正文、友勁等多家台灣網通廠，都已在這波的電信業設備新增採購風潮中受惠，預計2008年整體電信業市場貢獻營收比重將明顯升高；其中正文就估計，2008年來自電信業市場的營收比重將可能提升至20%以上，以外界推估正文2008年營收將突破新台幣200億元估計，正文2008年來自電信業市場的營收金額將有機會達到40億~50億元以上水準。

除了取得國際電信網路設備大廠訂單以外，近2年來，也已有台灣網通廠直接與系統整合商或其他通路商合作，前進電信業標案市場卡位布局，也就是因為如此，大部分網通廠2008年對電信業網路設備市場貢獻營收成長性都十分樂觀，以中磊為例，其2007年電信業客戶貢獻營收比重約在15%上下，據了解，中磊經過在2008年上半年積極布局電信業客戶市場後，預估在第4季起，此部分布局效應將會陸續開花結果，2008年整體電信業市場貢獻營收比重也將再向上提升。