據了解，中興通訊此次開展“春播行動”，主要是想提升創立於2005年的IPTV品牌—“Eyewill”的國際知名度和影響力，並通過與全球主流運營商進行面對面交流，深入理解用戶的真正需求。
借力IPTV發展“拐點”
伴隨中國工業化發展成長起來的中興通訊如今正經歷著由“製造”向“創造”的轉變，樹立強勢國際品牌就是其重要戰略課題之一。
2004年，中興通訊接到了來自印度的第一張國際IPTV訂單，遺憾的是，由於種種原因，該訂單最終並沒有執行。此後4年間，中興通訊平均每年都會拿下1～2家國際主要IPTV運營商的訂單。
不過在國內已經處於第一集團的“Eyewill”品牌，在國外卻鮮為人知。儲艷利說，參與國際競爭，弱勢品牌根本無法取得客戶的信任，國際知名運營商只是知道中興通訊有IPTV業務，卻並不完全了解中興通訊的真正實力。
儲艷利表示，前幾年IPTV市場規模增長緩慢主要是受三方面因素的限制：其一，IPTV投資較大，在用戶數量尚未達到一定規模時，運營商會謹慎投資；其二，IPTV盈利模式還不成熟，尚未形成供應商和運營商雙贏的局面；其三，在IPTV應用過程中，用戶對類似于電腦操作的IPTV操作模式不習慣。
而最近2～3年，全球IPTV用戶增長已進快車道。2004年，全球IPTV用戶數僅為190萬戶，2006年即達到800萬戶，2007年更是達到1470萬戶。預計到2011年，全球IPTV用戶數將突破1億戶。最新數據顯示，僅2008年第一季度，全球IPTV商用用戶就增長了300萬戶。儲艷利認為，在經歷了幾年的“蟄伏”後，在2008年底或2009年初，全球IPTV市場會面臨一個爆髮式增長的“拐點”。
儲艷利強調，發起“春播行動”順應“天時”，中興通訊就是要借助IPTV全球大發展的潮流，省時、高效地提升“Eyewill”品牌形象，將優質產品及時傳遞給用戶。
優先選擇潛力區域
“我們優先選擇有發展潛力的區域進行品牌推廣活動。這些區域最近幾年會有新的招標活動，這樣可以使塑造品牌的長期收益和短期利益很好地結合起來。”儲艷利向記者這樣解釋“春播行動”的站點安排。
目前，全球IPTV商用用戶主要集中在西歐、北美、亞太的日韓等三大區域。從市場宏觀情況分析，雖然這些區域的IPTV用戶數量在未來幾年內也會迅速增長，但是其IPTV網路建設基本完成，已幾乎沒有新的招標活動了。
而在同樣增長迅速的中等發達地區市場，比如中國周邊的亞太區域、南美和東歐，網路設施的大規模興建將帶來許多市場機遇。因此，南美國家、獨聯體國家、印度等具備經濟發展迅速、寬帶普及率達5%以上、有線電視發展緩慢等特點的地區，就成為中興通訊拓展市場的關鍵領域。儲艷利透露，菲律賓、哥倫比亞和馬來西亞是此次“春播行動”首先圈定的站點。
同時，這些區域的數據業務和IPTV免費“打包”服務創建了基本客戶群體，其收費服務也逐步受到了用戶的接納，形成了良好的盈利模式。法國電信和和記黃埔在業務發展初期，對所有申請寬帶業務的用戶免費開設1個IPTV賬號，提供4～5個免費觀看的頻道，待用戶接受了IPTV模式、需要觀看更多節目時，電信運營商再通過用戶付費業務獲得利潤。目前在新興區域，免費“打包”服務已經給用戶帶來了良好的體驗，從而提高了用戶的忠誠度。
根據國內與國際客戶需求的差異，中興通訊對不同地域的用戶提供了差異化的產品和服務。儲艷利介紹，國內用戶注重IPTV附帶的增值業務，而國際用戶更關心直播和點播業務，對視頻播放的細節要求比較高。比如在國外，頻道切換所需時間必須小于1.5秒，每次彈出頁面的速度必須非常快，要基本接近有線電視的品質要求；國外客戶只需要網頁瀏覽等通用的增值業務，國內用戶則要求IPTV同時具備卡拉OK、互動投票等功能。
期待奧運機遇
今年，得益於政策面的放寬及奧運會的推動，豐富且極具個性的網路視頻服務將會給更多人帶來良好的體驗，IPTV也將會為更多的人所了解和體驗。這對於中興通訊而言自然是個利好消息。
儲艷利說：“‘Eyewill’品牌在國內經營多年，已經成為強勢品牌，而且中興通訊在國內IPTV市場的佔有率約為53%，佔據了半壁江山，同時也已經與電信運營商結成了長期、穩定的合作夥伴關係。”
長期以來，中興通訊一直把IPTV視為戰略產品，將其與3G等產品線放在同等重要的戰略高度。儲艷利表示，目前中興通訊IPTV已經形成獨特優勢，比如通過加強研發團隊建設，提升研發實力，能夠滿足客戶對IPTV的定制化需求；又比如堅持“IPTV不只是一個業務，更是一個融合平臺”的理念，促進了IPTV平臺與固網、3G、NGN等業務平臺的融合。
展望未來，儲艷利認為，奧運會會極大地推動國內和國際市場的IPTV普及和發展，相信IPTV的“拐點”很快就會到來，而中國將會成為IPTV發展最具潛力的國家。
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